《高转化文案这样写》(尤月)【简介_书评_在线阅读】

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开本：32开
纸张：胶版纸
包装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787302675235
丛书名：新时代·营销新理念
所属分类：图书>管理>市场/营销>市场营销

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编辑推荐

1、立马能用：输出一整套文案模板、表单、模型，你拿去就能用，用了就能会。就算你是0基础，也能写出80分的文案，超过90%的人。

2、足够实用：这是一门多场景覆盖的文案书，看完之后，你可以写营销海报文案、金句文案、标题文案、短视频文案……让你化身文案多面手。

3、内容丰富：文案写作与经典营销流程、传播理论、心理学等内容结合，带着读者从不同的角度去看待“文案”这件事。

4、案例落地：书中会有大量的实践案例，帮助读者内化，提升可落地性。

内容简介

《高转化文案这样写》是一本实用的文案写作指南。书中深入剖析文案写作的核心要点，从洞察用户需求出发，挖掘产品价值，分阶段引导用户完成购买行为。同时，结合多种文案载体，如营销海报、短视频脚本等，提供直接可用的实战技巧，并引入AI辅助写作方法。通过阅读本书，读者能够掌握高转化文案的写作要领，提升自己的文案创作能力，在各种场景下有效地引导用户行动，达到更好的营销效果。

作者简介

尤月
中国人民大学管理学硕士
10年以上文案营销及市场推广经验
深圳读书会文案指导顾问
“人人都是产品经理”“商业新知”等多平台专栏作者
曾开展多期文案陪跑训练营，累计一对一服务500 学员

目　　录

上篇文案“热启动”
第1章锁定“用户视角”，启动文案转化 3
1.1 心理解码：洞穿用户的“小心思” 4
1.1.1 好奇心理，填补消费者的“知识缺口” 4
1.1.2 补偿心理，让消费者理直气壮地“下单购买” 9
1.1.3 从众心理，让消费者不由自主地“买买买” 12
1.2 需求挖掘：深挖用户“需求落脚点” 15
1.2.1 捕捉“真痛点”，过滤“伪痛点” 18
1.2.2 “痒点”驱动，唤醒向往的力量 20
1.2.3 三大刺针，穿透消费者的“痛点” 21
1.2.4 从心动到行动，逆向思维挠“痒点” 27
1.3 情绪唤醒：为用户带来“情绪价值” 28
1.3.1 捕捉“情绪敏感点”，找到产品链接点 29
1.3.2 对准“核心情结”三要素，增强“感受等级” 30

上篇 文案“热启动” 第1章 锁定“用户视角”，启动文案转化 3 1.1 心理解码：洞穿用户的“小心思” 4 1.1.1 好奇心理，填补消费者的“知识缺口” 4 1.1.2 补偿心理，让消费者理直气壮地“下单购买” 9 1.1.3 从众心理，让消费者不由自主地“买买买” 12 1.2 需求挖掘：深挖用户“需求落脚点” 15 1.2.1 捕捉“真痛点”，过滤“伪痛点” 18 1.2.2 “痒点”驱动，唤醒向往的力量 20 1.2.3 三大刺针，穿透消费者的“痛点” 21 1.2.4 从心动到行动，逆向思维挠“痒点” 27 1.3 情绪唤醒：为用户带来“情绪价值” 28 1.3.1 捕捉“情绪敏感点”，找到产品链接点 29 1.3.2 对准“核心情结”三要素，增强“感受等级” 30 1.3.3 触动心窝，让用户在文案中“看见自己” 36 1.4 感官调动：给用户“沉浸式”体验 40 1.4.1 调动味觉，让味道触动舌尖 41 1.4.2 调动嗅觉，让气味碰到鼻子 43 1.4.3 调动听觉，让耳朵参与对话 45 1.4.4 调动触觉，从皮肤触达肌理 47 1.4.5 调动视觉，让眼睛看到画面 49 第2章 勾勒产品价值，文案小白也能让产品大卖 53 2.1 卖点打造：独特卖点炫出来 54 2.1.1 产品五层模型，分层提炼产品卖点 55 2.1.2 两条卖点逻辑，让人情不自禁“拔草” 65 2.2 价值解码：把“卖点”转化为“买点” 71 2.2.1 四个灵魂拷问，让文案成为“翻译” 72 2.2.2 打好组合拳，搭出卖点“百变造型” 74 2.3 包装塑造：让产品价值脱颖而出 77 2.3.1 言之有物，将抽象卖点具体化 78 2.3.2 场景植入，让产品在消费者的脑海中“演电影” 84 第3章 按下用户脑中的“购买键”，提升销售力！ 91 3.1 入脑入心：用“关联”连接产品和用户 92 3.1.1 “自嗨文案”的三大坑，你踩过几个 93 3.1.2 建立三个关联，从自嗨到共嗨 98 3.2 信任升级：从劝说到引导的“三个呈现” 102 3.2.1 呈现事实，说出真实的产品特点 102 3.2.2 呈现细节，绘制生动的产品画面 103 3.2.3 呈现对比，凸显拔尖的产品优势 105 3.3 丝滑下单：三个助推器，让用户行动起来 108 3.3.1 制造价格锚点，提高产品性价比 109 3.3.2 打好感情牌，从心理账户中掏钱 113 3.3.3 紧迫感三重奏，不再“购物犹豫” 116 下篇 实战“促转化” 第4章 搞定“三个一”，打造文案工具箱 121 4.1 一个拆解思路，“偷窥”高质量文案转化路径 122 4.1.1 文案扫描，训练“洞察脑” 122 4.1.2 三层拆解，从整体到局部“庖丁解牛” 124 4.1.3 总结规律，挖出爆款文案背后的“脑回路” 131 4.2 一个素材库，将好素材转化成写作灵感 133 4.2.1 建立三个素材池，定期进食“美味素材” 133 4.2.2 善用一个整理工具，让素材进行“新陈代谢” 141 4.3 一套做“案”流程，让好文案“C位出道” 147 4.3.1 写前，用“拷问清单”进行信息梳理 147 4.3.2 写时，用“构思清单”进行脑暴思考 151 4.3.3 写后，用“自检清单”进行复查修剪 152 第5章 直击转化，拿来即用的“文案实战术” 157 5.1 组装七要素，让营销海报既有力又有料 158 5.1.1 从细化开始，锤炼海报销售力 159 5.1.2 七个内容要素打造高转化营销海报 161 5.2 “一秒入魂”的文案金句，一句顶一万句 168 5.2.1 三款亲测好用的句式，写出金句的“面子” 169 5.2.2 内容价值的三个度，写出金句的“里子” 176 5.3 撰写超能标题，让文案一秒变“招财猫” 181 5.3.1 拿捏两个度，让标题与用户同频共振 181 5.3.2 三种爆文标题类型，新手也能写出吸睛标题 187 5.4 设计短视频文案的“起承转合”，让用户看上瘾 191 5.4.1 起：黄金三秒，引注意 192 5.4.2 承：卖点输出，造需求 194 5.4.3 转：使用场景，撩欲望 195 5.4.4 合：行动引导，促转化 195 5.5 讲个“好故事”，高转化的秘密武器 196 5.5.1 用SCQOR把“事故”变成“故事” 198 5.5.2 三种故事类型，让产品留驻人心 201 5.5.3 把握三个创作要点，让故事成为“故事” 205 第6章 解锁人工智能文案，让其成为转化合伙人 211 6.1 学会提问，让AI点燃文案创作的第一把火 212 6.1.1 掌握五个提问技巧，与AI对话更高效 214 6.1.2 一个万能结构化公式，提高AI生产力 218 6.2 示例投喂，让AI变身多平台文案达人 225 6.2.1 变身小红书种草博主，30秒生成爆款笔记 226 6.2.2 10秒生成短视频带货文案，谁用谁轻松 231 6.2.3 借助AI，批量生成朋友圈一周文案 233 6.3 角色共创，打造AI文案“智囊团” 235 6.3.1 让AI成为“销售大牛”，用销售逻辑写文案 236 6.3.2 让AI扮演客户，以用户视角来思考 242 6.3.3 让AI像广告人一样，长出“创意表达脑” 248 后记 256

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前　　言

高转化文案是“六边形战士”，火力全开！
翻阅本书之前，请你先思考一个问题：文案是什么？
有人说：文案是用于说服他人的商业写作，通过精心挑选的词语来影响受众的感知和行为。
有人说：文案是坐在电脑后面的销售人员，卖货是最重要的目的。
有人说：文案是文字的搬运工，最常用到的就是“Ctrl C、Ctrl V”。
文案似乎难以用统一的方式来概括。从文学角度看，它要遣词造句；从市场学角度看，它要推动销售；从广告传播学角度看，它要充满创意；而从心理学角度看，它要洞察人心。
所以，文案到底是什么？如果在文案前面加一个限定条件—“高转化”，它的定义会不会变得更加具体和明确呢？
在我看来，高转化文案可以被形象地称为“六边形战士”，因为它在营销战场上展现出爆表的“战斗力”。这个比喻中的“六边形”并非随意选择，它代表了高转化文案所扮演的六个关键角色，它们各自独立但又相互联系，共同构成了一个坚固的整体。

高转化文案是“六边形战士”，火力全开！ 翻阅本书之前，请你先思考一个问题：文案是什么？ 有人说：文案是用于说服他人的商业写作，通过精心挑选的词语来影响受众的感知和行为。 有人说：文案是坐在电脑后面的销售人员，卖货是最重要的目的。 有人说：文案是文字的搬运工，最常用到的就是“Ctrl C、Ctrl V”。 文案似乎难以用统一的方式来概括。从文学角度看，它要遣词造句；从市场学角度看，它要推动销售；从广告传播学角度看，它要充满创意；而从心理学角度看，它要洞察人心。 所以，文案到底是什么？如果在文案前面加一个限定条件—“高转化”，它的定义会不会变得更加具体和明确呢？ 在我看来，高转化文案可以被形象地称为“六边形战士”，因为它在营销战场上展现出爆表的“战斗力”。这个比喻中的“六边形”并非随意选择，它代表了高转化文案所扮演的六个关键角色，它们各自独立但又相互联系，共同构成了一个坚固的整体。 高转化文案是“翻译官” 这里所谓的“翻译”，并不是语种之间的转换，而是“语言方式”之间的转换。它有且只有一个标准：用“目标消费者听得懂并且喜欢的语言”把产品价值、功能卖点，翻译成消费者能感知到的“好处”。 文案的“翻译”工作背后，是对产品价值的深入解码。消费者购买商品，不仅仅是因为商品本身，更因为商品能够带来的实际益处或解决特定的问题。例如，我们购买一件漂亮的衣服，并非仅仅因为衣服本身，而是因为这件衣服能够提升我们的形象，让我们在社交场合中更加自信。 此时，文案作为“翻译官”，就要把产品的内在价值挖掘出来，用生动的比喻和通俗易懂的语言，向消费者传递产品的核心价值和优势。 高转化文案是“针灸师” 文字的力量可刚可柔，高转化文案就好比“绵里藏针”，借助针灸师的技法，精准地戳中目标受众的痛点和痒点，然后有针对性地刺激，达到四两拨千斤的效果。 它会拨开重重迷雾，准确地定位问题所在，细致入微地触及受众的“痛苦”。它也善于利用文字的魔力，温柔而有力地撩拨受众的痒点，引发他们内心深处的欲望。 高转化文案是“设计师” 高转化文案追求的不只是简单的文字表达，更是通过精心设计和构思，创造出吸引受众兴趣的作品。文案中写的每一句话，用的每一个词语，讲的每一个故事……都应该被精心设计，旨在用文字对产品进行包装美化，以确保它能够准确传达核心信息。 设计文案的过程，可以比作雕琢一件工艺品。每一次构思和创作都需要细致入微，如同艺术家对待其作品一样。我们要不断探索：哪些词语能够更深刻地触动人心？怎样的表述能营造出更强烈的场景感？如何让文案“言之有物”，既有深度又充满力量？ 设计文案关键在于捕捉每一个“设计锚点”，即那些能够提升文案吸引力的关键点。这可能是一个引人注意的开头，一个富有洞察力的见解，或是一个令人难忘的故事。通过这些锚点，文案能够从平凡中脱颖而出，展现出其独特的魅力和吸引力。 高转化文案是“心理引导师” 高转化文案，就像一位懂得人心、善于引导的情感导师，利用精妙的语言技巧，触动消费者内心的“情绪敏感点”，与用户建立心理上的共鸣和链接。这种共鸣让人们不仅感受到产品或服务的实际价值，更能体验到深层的情感触动。 它通过文字的力量满足大家的“心理诉求”，如好奇心、安全感、归属感、成就感等。甚至会成为消费者的“嘴替”，帮他们把生活中没说的话表达出来，然后一下子冲进人们的心里，让受众一看到便不自觉地感叹：“啊，这不就是我想表达的吗？它怎么知道的，怎么这么懂我？” 高转化文案是“导游” 经验丰富的导游熟悉每一个景点，了解每一个细节，并能够以生动的方式向受众展示所有的精彩之处。高转化文案也是如此，它对产品有着深刻的理解，对每一个特点、每一个优势都了然于胸。 高转化文案通过文字的力量，激发读者的联想，触动他们的感官。它让消费者能够通过阅读，体验到产品的视觉效果、听觉感受、触觉质地、味觉美感，甚至还有嗅觉体验。这种全方位的感官唤醒，使得消费者即使尚未实际接触产品，也能感受到产品的丰富内涵。 在这样的角色下，文案不仅仅是在描述，更是在绘制一幅幅栩栩如生的画面，将产品的每一个细节转化为读者心中的生动场景。这种从文字到感官的转换，让消费者在阅读的旅途中，已经开始拥有了一场美妙的体验。 高转化文案是“策划师” 高转化文案在不同的文字载体中，都扮演着“策划师”的角色，基于对产品的深刻认识和对市场的敏锐洞察，对文字排兵布阵，以达成“战略性”目标。 在营销海报中，它精心搭配内容元素，为产品赋予更多的吸引力和价值。 在短视频脚本中，它巧妙设置场景和情节，生动展现产品或服务的特点与优势。 在种草文中，它化身“用户之友”，与读者分享生活点滴与优质好物，引导用户主动“拔草”。 在各类短文案中，它用言简意赅的语言，与目标用户进行精准且有效的沟通。 当以上六个角色“集于一体”时，高转化文案就如同火力全开的“六边形战士”，“影响力”将会指数级提升。它能够精准而有效地引导用户采取特定的行动，如阅读完整文章，进行购买决策，或将内容分享到社交网络。 从这个角度上讲，“高转化”文案写作，不是营销领域才需要的技能，而是值得每个人掌握的一项能力。大至向投资人介绍创业项目，向客户销售产品，小至在商场讨价还价，基本上都在试图影响他人的行为。 通过将文案转化的技巧迁移到不同的场景中，人们能在最短的时间内用合适的表达呈现出目标物的“价值”，进而引发对方的行为改变。 本书通过六章的内容，全面阐述了高转化文案的写作技巧和实战应用。在阅读过程中，你可以体会到高转化文案所具备的“翻译官”“针灸师”“设计师”“心理引导师”“导游”“策划师”六个角色所发挥的作用。 上篇 文案“热启动” 上篇包含三章。第1章会将视角瞄准“用户”，探讨如何洞察用户的“小心思”，挖掘他们的真实需求，并唤起他们的情绪与感官体验。第2章重点阐述了如何勾勒产品价值，把“卖点”打造为“买点”，并通过包装塑造让产品脱颖而出。第3章着重于分阶段地推动用户从认知产品到建立信任，引导用户丝滑下单，完成购买行为。 下篇 实战“促转化” 下篇同样包含三章，旨在将文案写作技巧应用到实际场景中。第4章为读者提供了文案写作的工具箱，从拆解思路到整理素材，再到写作流程，为读者构建了一个系统化的文案写作框架。第5章结合不同的文案载体，比如营销海报、短视频带货脚本、金句、标题、故事等，介绍了一些直接可用的文案实战技巧。第6章作为压轴章节，探讨了在这波人工智能的浪潮中，如何利用人工智能工具来辅助文案写作，引入了提示词撰写、指令引导、角色共创等方法，让人工智能成为文案“转化”的合伙人。在人力与人工智能协作的未来，我们在文案营销转化上将拥有更大的主动权。 因为本人的局限性，本书还有很多不足之处，例如内容的深度可能不够，未能深入涉及一些深刻的文案写作技巧和理论，或者案例的覆盖面有限，无法涵盖所有行业和场景。另外，由于文案写作领域不断发展和变化，本书可能未能涵盖某些新兴的文案写作技巧或趋势。还请您在阅读的过程中不吝赐教，我会努力改进。同时，愿本书能为您提供一些思考与启发的空间。 祝阅读愉快！

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