第一个评论者：ahaliu
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<<输赢>>这本书我看了几遍,内容很透彻,一环扣一环,有很多销售技巧和谈判技巧并且也涉及到了心理学.希望大家用心去品味,多看几遍那才会有收获的.....的确很切合实际.讲得很逼真.很实用.我要是早点看到这本书那么我的业绩将会更上一个台阶.有想在销售方面取得更大的突破那么这本书是必不可少的. 建议做销售的同志买回去好好看看哦,真的不错哦!!!
希望<<输赢>>这本书能给大家一个更大的进步......共同努力,加油!!!!!!!
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这本书在假期间看了，用小说的形式，用一个实际的案例来描述销售的重要环节，确实是一本好书（包括小说的情节、描述的内容和阐述的道理）。以下是书中的摧龙六式的部分摘要：
无论做什么产品的销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品的价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。我们销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握一些重要的技巧，比如提问技巧，倾听技巧、演示技巧，谈判技巧等等；
收集和分析资料是销售的第一式
第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人；从他们嘴里全面、完整清晰地收集资料。首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况
对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。
第三招就是组织结构分析，从客户的级别、只能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
第四招是销售机会分析
接着就是要建立关系了。这就像作战时的排兵布阵。谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，咱们都知道。但是怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？
关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。我看见很多销售人员都和客户认识半年了，关系还是没有进展。
很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
需求：当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分；需要掌握挖掘需求的提问技巧；
竞争策略（呈现价值和竞争分析）：我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形，将敌人彻底消灭掉。因此，销售的时候的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁；
赢取承诺：决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了；
跟进服务：经过前面五步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来，还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收
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我签了华为的销售工程师（工作地点是全球）以后，问HR哥哥，我应该在临毕业前做什么准备来华为呢？
他笑笑，回答说：去看看《输赢》吧
终于看完了，感觉自己有点像里面的骆伽。喝酒应酬…顾不得其他拼命去争…那些我能够做到……可是那些不是我真正想做的。
实习的公司里面做高层的秘书，感觉是清秀可爱的小妹妹，我也很怕日后在风起云涌的大招标里，忘记了自己最初想去的地方。
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虽然我的专业不是销售，但是这本书内容却很吸引我，里面很多东西也可以引用到日常生活，比如顾问式销售就可以应用到与人沟通上。
我是用了一个晚上值夜班的时间看完的，虽然要上班，还是想尽快看完， 因为太精彩了！看完这本书后又买了输赢之摧龙六式
本书用小说的形式，用一个实际的案例来描述销售的重要环节，确实是一本好书（包括小说的情节、描述的内容和阐述的道理）。以下是书中的摧龙六式的部分摘要：
无论做什么产品的销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品的价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。我们销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握一些重要的技巧，比如提问技巧，倾听技巧、演示技巧，谈判技巧等等；
收集和分析资料是销售的第一式
第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人；从他们嘴里全面、完整清晰地收集资料。首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况
对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。
第三招就是组织结构分析，从客户的级别、只能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
第四招是销售机会分析
接着就是要建立关系了。这就像作战时的排兵布阵。谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，咱们都知道。但是怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？
关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。我看见很多销售人员都和客户认识半年了，关系还是没有进展。
很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
需求：当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分；需要掌握挖掘需求的提问技巧；
竞争策略（呈现价值和竞争分析）：我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形，将敌人彻底消灭掉。因此，销售的时候的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁；
赢取承诺：决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了；
跟进服务：经过前面五步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来，还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收.
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书写得很精彩！我是一口气读完的。合卷之后尚心情起伏，不禁慨然长叹！
人生在世，就是因为太多的输赢观，导致了无数的输赢关。我们似乎日复一日的重复在这样的关口前，年复一年的为闯过这些关口筹划打算。于是，我们在生活中，便逐渐的形式单一化、手段多样化、心里复杂化甚至阴暗化，从而导致家庭旅馆化、人性多面化、做事功利化甚至极端化。这到底是我们现实生活中的一种无奈呢，还是我们在孜孜追求的终极目标呢？不知道，也许真的是“与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷”吧？
不过，我以为：机关最好不算尽，聪明也有糊涂时，若有容人平常心，何惧前路有输赢？！
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买了这本书很久了，但一直没时间看
最近终于读了一遍，刚开始比较酣畅淋漓
但是读到一半，已经大概知道结局了
捷科最后是否能赢下惠康，这个我把握不大
其实是跟着作者的思路走的
但是从书中对惠康的笔墨描述来看
大致跟想象差不多，惠康没有留下比较特别的后着
尤其是书中出现了吕传国这个人物，因此对捷科会比较看好
至于在方威能否最终追到赵颖这段上
看到三分之一我就知道最后赵颖肯定爱上方威
但是多数是悲剧收尾，最起码两人不会很明确在一起
果不其然，没有什么太大的悬念
我为什么知道？因为这是本小说
所以说不要以为看过几本商战小说就如何如何
书里的东西什么都不是，小说就是忽悠人的
外界一直传闻这本书如何如何
甚至有人奉为经典
自己读起来，反倒没有什么太大的感触
最大的感想，就是钦佩周锐带领的团队
对于“准备”的理解是那么细致和重视
这一点非常值得借鉴学习反思
哪怕任何一个细节的把握都可能影响最终的结果
这个是任何一个销售人员甚至是每一个人都应奉行的
很多人对于未知受益的投资很谨慎
生怕多付出一点努力
我自己是个很懒的人，能不动就不动
看完这本书，又得回去狠狠鞭策自己了
有人说我是工作狂，其实不然
我是个超级大懒虫，总是寻求付出最少收获最多的方法
当然也会有很多的时候找不到，只能用笨办法
那就是个没办法的事情啦，呵呵
书中给我的感觉是最难明白的
就是捷科的中国区经理陈明楷
故事嘛，总有反面人物，此兄弟就是一个
或者应该说像个反面人物吧
因为我实在不是很明白这个人
应该说，从开头到结尾
陈明楷的形象让人捉摸不定
前面我一直以为是伏笔，没想到到最后发现这个人居然被塑造成庸才
陈明楷的作为，既可以理解成他是个贪功、忌贤妒才和不负责任的领导
也可以理解为有胆魄、雄才大略和识人用人功力深厚
然而书里没有剖析出他的内心世界
以至于这个人物最后给人感觉很苍白，很生硬
不知是给读者留下思考的空间，还是作者无法把握这个人物
其实陈明楷可以是这个故事当中的一个闪光点
只可惜作者没有花力气去塑造这个人物
书中的故事算是跌宕起伏
然而也算不得什么新奇了
这样的故事，难道在生活里面还少么？
在生活当中我们身处其中
只能从很小的方面去窥探全局
到最后揭开谜底的时候恍然大悟
那种感觉更为震撼
记得之前回家的时候陪老妈看电视剧
如果没记错，应该是叫《溏心风暴》吧
反正就是卖鲍鱼的一家子争家产
前面不知道发生了什么，只看了后面的几集
老妈感叹这世界怎么会有这样的人呐，如何如何
我呆在一边不出声，因为我纯粹只是为了看美女才继续看的
对于剧情一点都不期待，类似故事的现实版本也听过一点
仅仅是那么一小点，就已经叹为观止，比电视剧精彩不知多少
所以现在我是不怎么看电视剧的了
有朋友戏言，不如我们干脆都去TVB当编剧算了
其实，编剧只是把故事写出来，做点艺术加工
而生活却是活生生的，或者看不透，或者明明看透却又难以改变
或者好像看透又实则被吃，输了赢了没个定论
想想觉得挺可悲的，大家都努力奋斗，要有权要有钱
而到了有权有钱的时候，又不得不面对自己找上门的各种麻烦
甩都甩不掉，难道这就是传说中的代价？
难道代价也是分期付款的？我们之前所付出的努力只不过是个首期？
难怪有赚钱容易守财难的说法
不管如何，即来自则安之，先过好自己的小日子。
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阅读场所：床上总之很有启发
无论是销售还是人生…
推荐！
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在一场输赢的背后付遥把他对于销售的理解和技巧尽情体现在文中，感动、曲折的情节、实战性的销售方法，值得一读再读。自己也是从事销售，读到文中的“催龙六式”时大呼过瘾，“客户分析”、“建立信任”、“挖掘需求”、“呈现价值”、“赢取承诺”、“回收账款”，这六式不管是对做大客户销售、渠道销售，还是从事其他行业的人帮助都是非常大，其实无论我们做什么行业，都是在做销售，我们最终的目的是要推销出我们自己。相信《输赢》会给你带来一种不同的体验与感悟，对销售，对人生的追求···
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虽然故事性了一点，但还是蛮好看的
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一本好书,关于爱 关于事业 关于人生.
人与人无非男人和女人,生与生不枉条条大道通此生.
每个人似乎都在不停地追寻着,为了得到什么? 得到了又如何?
然追求的事物不同,但肯定的是每个人都在坚持以自己的方式做自己的事.
有点偏执,有点一意孤行,有点一见钟情~~
读书亦此,好书?闷书?~~
借作者的翅膀体验了一段别样的人生,
大可不管输赢,
即使结果是现实的,
飞翔的那时侯我们相信一切都是快乐的.
我们品位着好与坏,所以我们很满足,因为我们还在追寻着~~
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几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多。好久没有这么痛快地读完一本书了。周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭...... 《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。 第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则 书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。
书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残孕，内克忧外伐患，摆脱私事、公事困扰，打下大单、终成正果。
书内主要矛盾为：
1． D对Z又拉又打
2． Z同竞争对手L的感情纠葛
3． Z手下F同客户未来儿媳的感情纠葛
4． 客户同内部及上级单位之间的冲突
我个人比较苛刻，尤其是对于已经装订成册而且在外面卖36大元的书来说，挑毛病是第一位的。小说中最大的问题有：
1． 情节浮夸：其实《输赢》中经信银行CRM项目的销售全过程同任何一个小单的销售过程没有多大的差别。前期接触、寻找内线、接标、出建议书及报价、讲标、评定签约，中间的一些暗箱操作也属常见，只不过作者把每一个环节都理想化的放大到了极致，反正是上亿的大单吗，销售自然是最好的销售，销售手段的应用自然是燕翅鲍般的花样翻新，主角必是帅哥美女，情感也要波澜起伏。
2． 专业知识匮乏：对于一个CRM项目，怎么可能允许两家厂商联合实施？即使联合实施，怎么会因为一个通讯协议的问题就造成系统间接口无法开发？这么大的项目，只有销售参与、还有一个海外MBA参与，除此之外没有任何咨询顾问参加，后续的实施团队如何搭建？
3． 感情经验浅薄：作者虽然希望把感情纠葛处理的有如韩剧一般繁冗，但是文中描写草草几笔，画龙未成龙，点睛也无神。
4． 善恶感泾渭分明：不知道是否是出版的需要还是一定要正面反映社会阴暗面，整片文章中对于公关活动的描写少之又少，至少也得安排个外国考察培训之类的吧，即使是坏人也坏的直接。其实，IT圈子里面回扣的问题非常严重，已经成为公开的秘密了，这么大的单子，一点暗箱的东西都没有，鬼才信。200万，绝对是一个小之又小的数目了，一个上千万的单子就能给到这个数。不过，越大的项目，风险也越大，对于项目管理能力、系统性能、实施能力等要求也越严格。很多项目在这个阶段，决策层是要慎重对待的。商场即战场，尤其是这么大的项目，肯定是陷阱密布、步步杀机，而《输赢》中的人却都是人情味超重。其实对于回扣来说，如果像书中捷科那么做，以后谁还敢找你啊。在IT圈里混了这么久了，也没听过几家大公司在这上面翻过船的。
5． 弱智遍布
a) D：未见对Z的拉，便直接打，商海浮沉这么多年了，能够玩手段开人就不会玩手段留人吗？而且把那么重要的项目放给一个准备收拾的人，希望通过这个项目翻身却又不配备完整的团队，同行长的接触最后时间才出现，如果老板做到这份上，赶紧跳楼死了算了。上亿美元的单子，不知道还有什么工作比这个更重要。
b) Z：对曾经在忠诚度上出问题的人，一上任便痛下杀手；连续解决多个高层却没有提出如何进行岗位填补；随意的泄漏重要消息给骆迦劝其出逃。第一，像杨露这种稍微施压便摇摆不定的人，要恩威并施，“你害我，我放你，你欠我一个大人情”，以后无论怎么用，她都没话说，是为不仁；第二，把国家重要信息泄漏给责任人，对于自诩职业的Z来说，是为不义；第三，象公司内部以前的竞争对手，一上任便匆匆解权，理由却又不够充分（票据问题？谁还没有拿票抵过费用！），是为不智；第四，和女人一起随便就迷糊，是为不忠；第五，自己出生入死的兄弟最后也没有看到什么重用，是为无情。
c) 不知道国家在批捕那么重要的经济犯罪嫌疑人时，为什么对其家人没有布控？能让飞国外的飞机掉头回来，却不能事先预防外逃。
d) 另外，第一次评标能够成功，干嘛要有第二次，文中介绍是为了将捷科做为靶子而示弱，但如果刘丰行长都已经能够控制评标结果了，一次通过何乐不为？而且评标前就要提交建议书，要漏也早就漏了，还要等到第二次评标的时候再去修改？
e) 书中的人都是希特勒似的演说家，随便几句就能让人弱智样的点头称是，相信只有那种励志片还有主旋律影片里才会有如此镜头吧。
f) 再说句题外话，对于IT咨询项目来说，签约的那一刻，输赢远没有结束，真正的战斗才刚刚开始。那些长着猪脑子的销售在前期承诺了过多的事情，都要顾问后面去擦屁股。项目做不下去，几亿的合同额有个屁用，等着打官司吧。
不过说了半天问题，整体看过来，故事性还算比较强，本来是想表现商场的血淋淋，让我看来却只是一杯温情脉脉的温吞水。可能随着阅历的积累，作者会有更好的文章问世吧。不过作家就是有个毛病，往往专业化程度不够，还要愣说服读者，确实有些难以接受，而且书有很强的舞台剧本感觉，有些脱离现实，就算是跨行看个热闹吧。
最后，捷科和惠康，有点像SAP和Oracle，不过金融圈子IT咨询，从硬到软，应该还是IBM最强吧。
这是我最早读的一本以营销为背景的商战小说。故事非常精彩，情节跌宕起伏，人物刻画也入木三分，许多内容是在商场、职场中真实发生的。这部小说最大的特点在于与培训相结合，教授了许多营销方法以及职场中的生存之道，最经典的就是“摧龙六式”了。总之，有时间的话是值得一读的。
后来又陆续读了一些类似的小说，如“圈子圈套”三步曲、杜拉拉升职记、浮沉等，虽然故事内容有所差别，但大多都以商战为主线，以外企文化为背景，以营销策略和职场生存法则为基本内容，内容颇有相似之处。这些书的畅销，既反映了读者对职业培训的渴求，也反映了社会对外企销售这类特殊的“白骨精”群体的兴趣程度。
个人评分：
心情指数：没感觉
这本书没有封面上鼓吹的那样精彩，就像某些书友提出的“很通篇读下感觉不过是一部小说而已，根本没有宣传上写的那么夸张”。既然是商战小说，最好不要过多笔墨于感情，而且这感情也太俗，太戏剧化。我今年30岁，我希望看到的商战小说，更多些实战的细节更客观更实际，而不是“假、大、空”，不要到处开炮喊口号，口号这种东西，鼓舞士气是有用的，但不能太多，扎扎实实地做好销售的功课才是正道，这本书太虚浮，充斥着炫耀，用感情的空洞词汇是不能起到说服读者的作用的，因为读者并不是一味接受书本的机器，我们也有思考，看到方威使用所谓的销售技巧得到空姐的电话号码，让我觉得很鄙视，为了追求女朋友把远方亲戚的孩子送上飞机，是不是太不负责任和不可理喻，没有那个经理会把自己的感情生活当做培训案例给员工们当教材吧。读者是带着期待来读一本书的，感情戏并不在期商战小说的期待范围之内，或者说比重并没有作者给出的更高，书中的感情戏写的太多了泛滥了。对本书很失望，作者对读者的喜好把握不准，对读者智商估计较低。
此书是将小说情节和销售技巧相结合。虽然我不是sales，但绝对是抱着学习的心态来看的，摧龙六式（情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验）和一些穿插其中的小故事不全算噱头还可读，但故事的发展却让我越来越无法接受。周锐对骆伽欲罢不能的情感，方威对赵颖理直气壮的利用，国锋的跳楼，林振威的无情，骆伽的事故，最震惊的是方威和总理交换名片，也许世界就是这样的，只是我感觉莫名其妙接受不了吧。
从不认输的方威最终放弃了最爱；追求完美的骆伽最终缺憾的死去，我们的男主除了作为销售管理者，他还有什么特点？感情不专一，生活不自理，唯有事业成功，但想想却发现难道这就是现代成功男人的缩影？！黄静充当了成功男人不可或缺的部分？？晕晕晕！！什么烂逻辑~~
个人评分：
现在市面上非常流行的职场，销售类的书无法就那么几样，全部读过之后，发现他们各有特色，让我们看到了不同的视角。
《圈子圈套》系列表现了职场上的尔虞我诈，同时也表现出了销售处处为客户着想，用户利益至上的原则。
《浮沉》则以女性视角，突出了面对复杂社会环境，女性的独立自主，自信自强的当今女性形象。
《输赢》将男女描写的非常平等，在激烈竞争中有着不同的优势和劣势，同时将办公室和政府内的政治斗争表现的淋漓尽致。
输赢只是开始，我认识这本书最能表达当今社会的现象和细节，他不像圈子圈套将女人描述成为花瓶，不像浮沉又过于强调女性角色，而是将男女分开来写。同时政治斗争确实存在于社会的角落之中，我们在认清这个社会的同时，增加我们自己的反思。
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心情指数：沉重
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在网上看到本书的时候就已经迫不及待的想看了，书一到手中，我花了两天的时间仔仔细细的看完了一遍，感叹于情结的跌宕，也许该说，我完全入戏了，随着人物的困局迷茫而迷茫，也感叹着销售员这碗战争的残酷与悲叹。得来之不易，失之着可惜，也许很多事情等过去了才会去叹着曾经的流逝，正如周锐和方威最后所领悟的一样，一样只为了生活，为了生活的过程。生不带来的，死不带去的，唯有这一独一无二的生命过程，那何不让自己顺心过得更快乐点呢！！
我所购买的该书，收到后就是又脏又破，居然能将这么破旧的书当作新书发给客户，从2月7日起打了五次电话，发了投诉信，至今不给办理退换货手续，当当网实在是没有诚信可言了！！！
个人评分：
我是按如下顺序看的四大职场小说《圈子圈套》（1、2、3）、《杜拉拉升职记》、《输赢》和《浮沉》，比较而言，《输赢》无论从故事的叙述、故事的构思和描写的深度都较其他三部差太多，我不知道他们的出版时间顺序，但从体感觉，这是一部应时、跟风，或者说是搭顺风车的书，限于时间，不能详述，但又有不吐不快之感，总的来说，问题在于：
1.所谓崔龙六式，故弄玄虚，活像乏味的培训教材；
2.很多话语、场合描写缺乏入情入理的推敲，莫名其妙的三角恋、主人公比张无忌还软糯的性格、不明所以的忍辱负重、脱离实际的对话。。。。。不一而足。
3。整体感觉，作者缺乏对职场从更高角度的理解，比较而言《浮沉》和《圈子圈套》描写更加细腻、合理。
时间太紧，大家不要在这本书上浪费时间了，教训！
个人评分：
心情指数：感动
阅读场所：床上
我是1999年参加工作的，当年22岁。一个很偶然的机会看到的这本书。同学让我帮保管一箱她的专业书，在找东西的时候翻到一本仅能知道作者名为路遥的面容极其沧桑的书。本来就喜欢看书的我，于是就开始蹲在箱子旁翻看起来，接着换成了坐，继而改成躺到床上。一直看到晚上十点多，才发现我一整天都没有吃东西。除了看红楼梦有这样的劲头外，平凡的世界是第二部让我偏爱的书。当时一直不知道书名，总在刻意的寻找路遥的书，找了很多年都没有找到。后来很意外的发现原来自己很喜欢的书就是平凡的世界，于是一口气买了四套，很隆重的邀请身边不学无术的朋友们阅读。真是好书啊！让人在这俗不可耐的现实生活里，找到了一种朴实的温暖，一种前行的力量。
个人评分：
心情指数：开心 感动
阅读场所：床上
期待第三部
第一次读到这么精彩的小说，说它精彩，不是说文学性，而是它体现的那份激情、真实、实用和思考性；
第一次读到这么精彩的培训教材，说它精彩，不是说他的培训教案内容，而是它用一种精彩的方式做了阐述。
如果你是一个年轻人，一定要读，它会让你深层次的思考事业和爱情；
如果你是一个销售人员，一定要读，它会告诉你怎么样提高销售业绩；
如果你是一个销售管理者，一定要读，它能帮助你提高团队的作战能力；
如果你是一个培训工作者，一定要读，它对于培训和演讲的思考一样对你有启发；
如果你没有读过这本书，一定要读。
你可以把它当成销售教材读，因为里面的案例和对话，本身就是实战教材；
你可以把它当成小说来读，因为里面的故事引人入胜，发人深思。
适合年轻人和受过挫折的人看这本立志书,很激励人,是本好书.
